Q：IVD国际化方面，后续的战略规划？分子诊断的布局？
A：目前国际客户主要是小样本量，公司目标是由小样本量过渡到中样本量。
模式转变：分销模式过渡到投放模式。试剂比重大的投放模式需要招本地员工，并建立IT、供应链等等基础平台。公司在年，模式的基础已经完成。目标到年，试剂比重超过仪器。20年有新冠因素，之后常规项目的试剂销售额目标是超过仪器，并以中样本量的客户为主。
Q：公司如何看待国内检验领域的控费？
A：国内耗材零差价、耗占比等政策，在国内一直在推行。现在国内以进口产品为主，这些政策利于迈瑞进口替代加速。
关于集采，发光的可行性不高。生化有可能最先开始做集采，但市场分散，迈瑞份额做到10%，就成为国内第一。未来集采会利于占有率向龙头集中。迈瑞的客医院为主，集采后医院，是个利好的机会。
分子也在布局，更多信息未来合适时间再披露。
发光市场明显开始进口替代，新增仪器中，国产新增已经占比70%，存量市场中国品牌会超过进口。
Q：海外疫情下，国际市场的趋势？
海外疫情相关的采购仍在持续，另外IVD、超声在复苏反弹。同时，海外欧洲在补短板，整体要看疫情控制的程度。新冠试剂IgM、IgG还有需求，也要看疫情情况。
Q：21Q1装机情况？
发光一季度国内台，中高速占比60%，国际台。发光整体国内21年预计高速增长。国际20年有1亿美元的试剂收入，21年会接近这个收入，但去年常规收入很低，今年常规预计会高速增长。
Q：海外未来人员的扩招计划？目前海外各大区的人员布局情况？
A：目前美国人，印度接近人，欧洲多人。如果按职能，海外的行销人员1左右，销售人员多，市场，销售支持人员多。去年海外的品牌力明显提升，未来发展中国家的潜力很大，公司的人员安排在发展中国家也会相应增长。
Q：零部件的本土化？
最典型的是呼吸机，疫情之前一些核心部件是进口，现在疫情后涡轮等核心部件已经完成国产替代。迈瑞协助了国内的供应商，进行技术指导。
Q：新冠检测的产能方面，是不是不会有太多短期的产能投放？
迈瑞的选择是基于长期市场的吸引力，划分优先级。迈瑞已正式开始在分子的布局。
对于产品达到世界领先，有三个标准：产品功能要达到世界领先水平；占有率达到世界前三；医院的广泛认可。
迈瑞经过30年发展，监护和麻醉产品已经达到世界领先水平。血球虽然技术已经世界领先，但还没在欧美开展业务。迈瑞的目标是25个产品都达到世界最高水平。能够看到达到世界领先的可能性，公司才会去选择。
Q：费用率方面变化比较大，21-22年的展望？
这两年因为不正常，所以不必过多解读。同口径来看，毛利率在21年会降低。20年由于监护线的比重增加了，21年的趋势上毛利率是比较稳定的，整体上波动较小。销售费用率从20年到现在也不正常，但整体上是逐年下降。除去北美和西欧在直销，分销市场有杠杆效应，销售费用率会逐渐降低。
Q：国际市场的销售体系，经销商管理与国内是否有差异？
公司在中国的管理经验适用于发展中国家分销市场。本地化经营在提升，本地员工占80%以上。结合在国内的营销经营，可以在发展中国家借鉴。跨文化管理的潜在问题，也可以通过本地运营，灵活运用本土员工。
Q：产业链自主可控的布局？
公司疫情期间，已经在紧急缺货的产品线部件上推动进口替代。在卡脖子的物料和技术，都要做到保障安全的。除了个别高端芯片，加大在采购方面保障库存，其他的通过自主研发或引入新的供应商来逐步实现国产的替代。
Q：公司重点的产品，在21Q1销售增长情况？
去年超声有复苏，因为疫情有贡献，基数原本比较高。监护也因为去年Q1基数高。国内疫情布控。国内市场从Q2开始三条业务线都会高速增长。
海外疫情相关采购会受采购力度的影响，有所回落。虽然没有去年高峰时需求的程度，但采购还有。同时，海外常规项目的采购会逐步恢复。综合抗体检测预计会在疫苗接种后有一定的需求。
Q：国内发光仪器技术，更高速的仪器或流水线？
现在国内市场特征是80%进口20%国产的二八格局。基础市场小，医院。
未来进口替代会往高端发展，产品的性能很重要，医院大市场需要看的不是速度高，而是产品质量好。另外国内有流水线趋势，单机速度不是客户主要需求。
Q：公司拿到荧光内镜证，后续会推动荧光替代白光？
荧光是用于肿瘤手术的，荧光与白光是并存的关系，不是替代关系。
Q：微创外科、动物业务、骨科的收入？
微创外科20年疫情下，有接近%增长，今年目标是翻一番。
动物业务受疫情影响较大，20年增长一般，21年目标也是翻一番。国内增长较高，国际上Q1恢复也比较好。
AED在21年也能达到%增长。
骨科在业务占比较少，希望50%以上增长，因为有集采，如果中标也有希望实现%增长。
整体上，这几类业务20年都是2-3亿收入。
Q：动物医疗单独设立一个公司，未来IPO计划？
动物业务相对有独立性，拆分出来利于发挥团队活力。未来的动作需要看业务发展的态势。
Q：公司怎么看手术机器人？
公司在密切